波特五力分析是什么?

迈克尔波特在20世纪80年代初提出的波特的五力分析模型。他认为存在决定行业竞争程度以及规模的物种力量，这五种力量综合影响现有企业的竞争以及产业的吸引力战略决策。

在一定意义上波特的五力分析模型属于外部环境分析方法中的微观分析。波特五力分析模型用于竞争战略分析，用于确定企业在行业可能的资本回报率以及行业中的竞争优势。它可以让你预测自己的投资预期，找到自己的战略方向。

1.供应商议价的能力

供应商主要通过其降低单位价值质量以及提高投入要素价格的能力来影响行业内现有企业的产品竞争力以及盈利能力。他们提供给买方什么样的投入要素取决供应商的实力。当供应商提供的投入要素价值构成买方产品总成本的较大比例时，供应商对买方的潜在议价能力将大大增强。

2.买方的议价能力

买家主要依靠自己的能力，通过降低价格和要求来提供更高质量的产品或服务。

3.新进入者的威胁

新进入者会给行业带来新的资源以及新的产能，还希望在已被现有企业瓜分的市场中争得一点低位。这可能导致与市场份额以及现有企业的原材料的竞争，导致行业现有企业盈利能力的降低。

4.替代品的威胁

两个不同行业的企业可能会因为生产的产品互相替代而相互竞争。替代品的竞争会以各种形式影响行业内现有企业的竞争策略。

5.同行业竞争对手的竞争程度

大多数行业的企业利益是紧密相连的，每个企业作为企业总体战略的一部分其竞争战略都旨在使自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以在实施中不可避免地会发生对抗以及冲突，这些冲突和对抗构成了现有企业之间的竞争。

波特五力模型包括哪五个要素

(1)潜在进入者的威胁 如果潜在的竞争对手带着新增生产能力进入市场，必然要求分享市场份额和资源，因而构成对现有企业的威胁。这种威胁的大小依进入市场的障碍、市场潜力以及现有企业的反应程度而定。

(2)行业中现有企业间的竞争 行业内现有企业的竞争激烈程度取决于行业市场集中度的大小、行业增长速度的快慢、固定费用和存储费用的高低、产品特色与用户的转变费用、退出壁垒等。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。

(3)替代品的威胁 替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，替代品所能产生的竞争压力就越大。

(4)购买者的谈判能力 当购买者具有以下特征时，便具有较强的谈判能力：购买供应者的大部分产品或服务;具有自主生产该产品的潜力;有许多可供替代的供应者;转向其他供应者的成本很低。

(5)供应者的谈判能力 当供应者具有以下特征时，将处于有利的地位：供应者的行业由少数企业控制，而购买者却很多;没有替代品;供应者能够进行深加工而与购买者竞争;购买者只购买供应者产品的一小部分。