炎炎夏日，桶装水行业迎来了旺季。但不容忽视的是当前桶装水服务商数量众多，营销模式的同质化程度高，导致其价格竞争趋于白热化；与此同时，由于桶装水市场没有明确的规范准则，服务商们都各自经营着不同品牌规格的桶装水，以至于用户在服务商选择上也显得极为随性。那么，作为优质的桶装水服务商应该如何做好线上营销来吸引新用户，并不断引导客户完成复购，成为忠实粉丝呢？

(资料图片)

根据客户对私域流量储备和转化的需求，福州微动-腾讯广告优化团队在福州某桶装水公司朋友圈的营销投放上给出了答案。

明确需求

投放区域：福州五区

投放需求：通过优惠活动拉新

投放链路：外层优惠素材--公众号吸粉--引导小程序下单

投放测试

投放初期，采用短时间、小成本、多素材的方式进行投放测试，通过“宽定向”高度覆盖高潜人群。

数据分析再投放

通过对测试期的数据分析，对正式投放做了进一步的精准定向：

区域定向：POI打点定向中高档小区、写字楼

兴趣定向：桶装水相关的关键词包

人群定向：半年内全渠道转化人群包（一方数据）

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私域积累复购

通过 “朋友圈外层素材---公众号关注---欢迎语引导优惠领取---获取新客信息“的路径，最终实现私域流量积累的目标，后期由客服人员跟进转化&公众号活动的发布，能够有效实现复购再下单的目标。

划重点：

A、重点关注人群：男性＞女性

B、重点关注时段：晚高峰（19-23点）

C、外层素材：凸显“新人专享”&“2桶10元”的卖点优势

图为投放效果好的素材

本次投放数据参考：

曝光：75万+

拉新人数：800+

拉新成本：＜10元

客户评价：超出投放预期

投放心得：本次投放以“低价引流品拉新”为核心目标，经过小成本测试、数据分析、多素材优化、投放时长优化、高潜人群分析，最终实现快速拉新，积累私域，助力复购转化的目标。