10月25日晚间，上海家化（600315.SH）披露2022年第三季度报告。报告显示，公司第三季度实现营收16.39亿元，同比增长1.17%；实现净利润1.56亿元，同比上升15.55%；扣非净利润1.68亿元，同比增长17.91%。第三季度报告期内，剔除汇率因素影响，整体营收增长3.5%，其中国内业务增长4%，海外业务增长2%。销售费用和管理费用同比分别下降9.3%和13.7%，公司运营管控成效良好，同时经营质量持续提升。

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个护家清品类表现突出自有外延双赛道发力

报告期内，公司个护家清品类业绩表现突出，其中六神增长超30%，表现最为亮眼：花露水品类通过多场景教育，开始吸引更多年轻用户；沐浴露更在高端化、年轻化和全季化上做出重大突破，通过重磅代言人和六神IP大牌日及首个六神IP清凉节等方式在营销创新上不断突破。

报告期内，美妆护肤品类各有亮点表现：佰草集在京东平台快速拓展，实现同比57%增长，在抖音平台实现超过1000%增长，带动品牌在电商渠道实现正增长。玉泽复购率进一步提升，近期保湿霜在天猫月销突破3万件。高夫通过新品和主推品恒润系列加持，在抖音男士护肤板块的市场份额攀升至第三位。美加净持续布局快手，拼多多等平台实现消费者招新与拓展、进一步扩张线下铺货促进明星产品的渗透。

母婴品类中，启初除了爆品胚米系列面霜，进一步0-1岁的核心升级布局，启初与儿童皮肤领域的权威马琳医生及老爸评测等一系列专业权威KOL深度合作，重点推出新品启初青蒿舒缓系列，报告期内，通过大量种草活动，品牌实现天猫访客及客单量大幅提升，新品复购率为老品3倍。

报告期内，公司还官宣将切入香氛品类赛道，并正式投资了中国香氛香薰品牌“节气盒子”，也启动了第二届“中国梦想·家”新锐擂台赛。

线下业绩恢复增长线上拓展运营模式

报告期内，公司线下渠道整体销售收入同比增长超7%，实现了高于线下市场整体的增长。家化在拥有强势、优质的线下渠道的基础上，持续通过新零售赋能，新零售业务线下占比超16%，并进一步优化效率，实现了商超、百货、CS等渠道之间的协同与升级。在商超渠道，到家平台、社区团购快速发展，净贡献率持续提升。同时，零售终端及导购管理同步升级，使得终端网络效率大大提升；在百货渠道，公司聚焦商业集团内部招新，优化渠道获客成本，推进私域运营管理项目，助力招新复购率；在传统CS渠道则聚焦资源，打造品牌爆品，帮助经销商提升零售端业务。

线上渠道方面，家化继续坚持多平台布局、达人矩阵建设、精细化运营、产品差异化等既定策略，与各大电商平台的合作不断深入，第三季度国内电商渠道收入如剔除超头因素同比增长近9%，回升趋势明显。

值得一提的是，家化全域CRM系统已于9月成功上线并已通过多场景测试，并提前为双十一进行多场景规划。该系统将提高单品牌消费者资产运营效率、品牌消费升级，并通过品类连带，实现美妆护肤、母婴、个护家清的跨品类招新。

研发科技驱动创新引领行业前沿发展

报告期内，公司研发费用增长46%，截至9月末，公司专利总数共计397项，在国内美妆企业中名列前茅。其中国家授权发明专利96项，全球PCT授权专利22项，拓展了全球化技术的领先布局。9月，上海家化科研部检测中心被授予“CNAS实验室认可证书”。在首届2022世界设计之都大会上，上海家化在现场展现了AI数字化赋能、元宇宙等热门赛道的黑科技成果。

公司研发中心还历时一年多时间，从几十种中国传统植物中，创新性地获得了能够舒缓止痒修护的专利成分——青蒿提取物。目前，青蒿提取物已申请相关专利4项，并成功应用于启初婴儿多效舒缓系列产品、佰草集双石斛保湿修护系列产品。

未来，上海家化将继续围绕“123”经营方针，以尽善之心追求至美的产品和服务。